Бизнес - Навыки Ведения Переговоров - Стратегий, которые помогут Вам в подготовке к союзу переговоров
DreY95 | Просмотров: 302
Навыки Ведения Переговоров



Труда и профсоюзы появились в Европе после того, как ветры промышленной революции начал поворачивать мамонта колеса фабрик. Понятие Союз изначально был разработан для защиты сотрудников организаций и компаний из жесткая политика жадных и бесчеловечных капиталистов. Здесь мы постарались пролить свет на стратегии ведения переговоров Союза, и как подготовиться к ним. Роль профсоюзов кардинально изменилась со времен промышленной революции. Концепция Союза работников возникла из-за того, что капиталисты были изнурение живой силы неэтично, а также лишает их удобства, безопасности и гигиены. Данная концепция может рассматриваться как один из самых мудрых творений человечества. Всех работников или профсоюзов работников были сформированы, чтобы выполнить один мотив - чтобы решить проблемы и недовольства все сотрудники мирно, без насилия и разрушения. Формирование союзов позволяет гладкой процесс решения проблем всех сотрудников.

--- 5 невероятно успешных переговоров стратегии и тактики

"Переговорный" процесс с участием собрании профсоюза, и административным органом в целях достижения единых консенсуса по какому-либо специальному вопросу. Для этого процесса, либо есть отдельная участвует посредник, или кто-то из управления выступает в качестве одного. Работа переговорщика должна принести нейтральный аспект к столу, и помочь решить это беспроигрышная ситуация для обеих сторон. Итак, в этой статье мы сосредоточились на нейтральных аспектов переговорного процесса, и к стратегиям, чтобы найти решение.

--- Основные роли и обязанности группы для ведения переговоров

Подготовка к переговорам
Поскольку посредник-это нейтральная точка между двумя сторонами, это его работа, чтобы прочитать каждый аспект, чтобы подготовить себя в лучшем виде. Ваш девиз при подготовке необходимо, чтобы "максимизировать совместные ценности, и достигнуть оптимального соглашения".

Изучение HistoryNegotiations между Союзом и управления непрерывным процессом. Есть правила для пересмотра по темам, которые уже рассматривались. Для каждой отрасли, эффективный период для любое решение, достигнутое после переговоров, отличается. Поэтому переговорщик должен читать историю предмета в руке, чтобы подтвердить свою жизнеспособность. Кроме того, история отражает взаимоотношения между руководством и Союзе, тем самым помогая вам лучше понять ситуацию.

Изучение CauseThere есть определенный набор причин, по которым переговоры занимают, поэтому ваша задача-понять причину и изучить его нынешнее положение, а также предложенные изменения. Различные главы, в которых эти причины зачисляются описаны здесь:споры прав: в результате разницы между заявлением и толкования существующих прав, законов и конвенций.
Структурные споров: эти поверхности из-за неравномерного собственности, или проблемы относительно нехватки времени или условий работы.
Интерес споры: они получаются из-за экстремальных конкурентоспособность, ведет к общей материальным, процедурным или психологические потери.
Споры ценность: они являются просто результатом различий в идеологических представлений, культурных норм и этнической принадлежности.
Данные споры: это относится к данным в договоре, имея недостаток информации, неоднозначные высказывания, и ошибочное толкование.
Отношения споры: они возникают из-за разрыва связи, различие мнений, межличностного понимания и симпатии, что приводит к неэффективной работе отношения.
Эти определенные специфические причины в рамках различных глав, упомянутых выше:разделение отрасли на секторы;
Согласование оплаты и условий труда в отрасли;
Трудовых брокеров;
Блок переговоров;
Раздел 21(11б) действующего коллективного договора;
Устав от воровства, и коррупции;
Стандартное время;
Ночную смену;
Заработной платы;
Резервного фонда;
Медицинской помощи;
Долгую службу;
Жилья;
Ночная надбавка наружу;
Днем в инкассации сектора;
Трансграничные пособие;
Междугородние гарантия в топливном секторе;
В воскресенье работы;
Изменение цикла договора.
Узнать режим NegotiationDepending на эту тему и ограничений по времени, переговоры делятся на различные типы интерфейсов. Наиболее общие пути, которые выбрала для встречи:есть горизонтальная интерфейс, в котором две команды переговорщиков - одной с каждой стороны - встретиться и обсудить этот вопрос через стол. Они выступают в качестве представителей соответствующих сторон.
Первичное обязательное интерфейс между переговорщиками с одной стороны, и первого уровня власти противоположной стороны.
Вторичный обязательное интерфейса происходит между первым и вторым уровнем власти с обеих сторон.
Вертикальный интерфейс-это переговоры между участниками переговоров и власти той же стороне.
Подход к решению того, ProblemIn, чтобы достичь решения, вы должны поддерживать порядок в следующем порядке:

Шаг 1 - достичь консенсуса.
Шаг 2 - определение прав.
Шаг 3 - решите департамента или лица, которое имеет власть в данной теме.
Шаг 4 - список вещей, которые следует избегать.

Следуя этой целью имеет определенные внутренние причины, которые являются:степень удовлетворенности и контроля над результатами уменьшается в таком порядке; следовательно, рекомендуется захватить доверие на старте.
Такой порядок решения результаты в борьбе с реальной проблемой на старте, и остающиеся вопросы в конце.
Степень соответствия решения уменьшается в таком порядке.
Степень отчуждения и времени, а также увеличивает стоимость в этот порядок лечения проблемы.
План действий
Роджер Фишер и Уильям Юри в своей книге 'добраться до да' - описал важность планирования перед переговорами для того, чтобы попасть в яблочко. Вот несколько моментов, которые следует впитал в процедуре планирования:

Люди и проблемы-две разные сущности - при подготовке, думаю, с обеих сторон, и включать только те пункты, которые актуальны и безопасны. Постараться сделать ситуацию выигрышной ситуации. Переговоры профсоюза может иметь два логических результатов, а именно проиграть-выиграть ситуации, и беспроигрышная ситуация. Беспроигрышная ситуация очень благоприятная для руководства организации, и Союз. Переговоры не имеют никаких оснований для личной обиды.

Интерес, а не позицию, должна быть точка фокуса - идеальное переговоры должны начинаться с каждой стороны выдвигают свои позиции, а затем работать в направлении золотую середину, чтобы достичь консенсуса. Однако, это в человеческой природе считать позицию противоположной стороне, не глядя на базовой процентной. Это допущение может привести к ошибочным суждения; таким образом, всегда приносят все на стол.

Сохранить номер для вариантов, и запасной план - включает в себя процесс планирования, а также спровоцировать противоположной стороны предложить варианты с самого начала. В конце переговоров, ситуация становится раздражительным, сужение мыслительного процесса. Следовательно, находя альтернативы в это время бесполезно.

Цель жизнеспособность результат - в тех случаях, когда мнения полностью расходятся, результат должен быть таким, чтобы он является одновременно практичным и приемлемым для обеих сторон. Излишнюю нерешительность будет только обострять отношения, вызывает в дальнейшем осложнений. Таким образом, поскольку результат может быть эффективно введены в действие, нужно не проталкивать концы.

Разумное использование языка
Быть его заключении сделки или составление договора, использование языка и вся разница. С юристами идти через каждый сантиметр договора найти лазейку, он становится очень важным, чтобы тщательно проверить окончательный проект. Вот несколько советов о том, как использовать язык в своих интересах:заменитель "работодатель будет рассматривать. "с "работодатель должен. "или "работодатель обязан. ". В первом случае, работодатель может утверждать, что рассмотрел предложение, но решил этого не делать, так что не оставляют места для смарт-побег.
"Работодатель должен разумно решить. "воздерживайтесь от употребления слова "разумный". Вы не можете судить любое определение "разумной". То, что кажется разумным для вас может быть далеко от разумного для вашего работодателя, особенно, когда мнения разнополярны. Поэтому лучше четко указать это в договоре, о том, кто имеет право решать - "работодатель обязуется предоставить право на. "- или определить точное определение "разумной", как используется в контексте. Аналогично, использую слова "Квалифицированный специалист", "главный орган", а "способен выполнять" осторожно.
Для важных положений как "разрешение может быть выдано. "или "по кредиту могут быть применены санкции. "использование "должен" вместо "может". "Май" оставляет решение на работодателя.
Если объект включает в себя приобретение определенных объектов, оборудования или машин, перечислить все требования точно. От одной ручки к чему-то вроде генератора, определяют количество точное количество.
Заставить других читать договор, чтобы урегулировать, является ли используемый язык легко понять, и включает в себя все точки. Всегда провести опрос или мнение многих, так что вы забыли, может быть предложено кем-то.
Стратегии
Таким образом, существует несколько стратегий, которые вы можете использовать во время переговоров. Окружающая среда, поток, и предмет в руке несколько аспектов, которые решат, какую стратегию принять. Давайте узнаем о них:

Терпение, золотые добродетель - эта стратегия предполагает прилагают все свои очки, и убедить противоположную сторону, чтобы их соблюдать. Но если они не согласны, разбить встречу на некоторое время, и дать им время подумать. Уйти от работодателя с положительных моментов, чтобы думать о, и не говоря никакой альтернативы, если вы принимаете перерыв. Это создает впечатление, что вы достаточно твердо, чтобы ждать.

Поставив на последнее предложение - это самый короткий и рискованный путь переговоров. Согласно этой стратегии, Союз форм "окончательное предложение" и передает его работодателю для принятия. Работодатель может трактовать его в любую сторону, я. э. путем добавления или удаления пунктов. Хотя, после его возвращения в союз, то они должны принять или отклонить его с изменениями. Обычно это делается на тривиальные вопросы в целях экономии времени и энергии.

Ограничение на обсуждение важных точек - пределы могут быть определены с помощью любого аспекта, как время, люди, точки, или любой другой фактор. Это делается, чтобы ограничить обсуждения отклонился, и собирается покинуть тему. Кроме того, проблема может решаться с большей ясностью, разделяя его точку зрения и четко обсуждать каждый пункт. Иногда, с меньшим количеством людей и определенное время ограничить эффективность обсуждения увеличивается.

Торговой стороны - такой подход помогает в решении проблем, а также построение здоровых отношений с работодателем. Цель состоит в том, чтобы думать с точки друг друга, и понимать ограничения. Вывод, следовательно, достиг, обязан сделать ваш работодатель счастлив.

Показаны положительные стороны Ваших требований - такой подход немного вскользь, но, как правило, эффективны. Во время переговоров, выдвинуть те аспекты, которые вас не просят, и не слишком надуманно. Это покажет вашему работодателю о "разумном" аспекте ваше требование, и он будет легко убедить.

Корпоративные акты и законы, связанные с людскими ресурсами, являются очень странными и, порой, слишком неожиданные, . Толкования трудового законодательства, представленные здесь, являются различные юридические эксперты, юристы, и адвокаты, которые подвергаются изменению с внесением изменений в сам закон. Кроме того, каждая организация олицетворяет процесс переговоров в соответствии с функционированием, и легкость в решении проблемы. Компания ведь команда/семья, которая имеет такую же душу.


Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Стратегий, которые помогут Вам в подготовке к союзу переговоров