Бизнес - Навыки Ведения Переговоров - Эффективного ведения переговоров по продажам: обучение, навыки и приемы
Pavel | Просмотров: 698
Навыки Ведения Переговоров



"Переговоры" - это самый важный навык, который должен обладать продавец. В конце концов, это только этот навык, который определяет ваши продажи. Вы может быть человек, который не любит торговаться, но часто заканчивается в позиции, где переговоры становится необходимым. Большинство людей ошибочно считают, что навыки ведения переговоров не только для продавцов. Но, представьте ситуацию, когда вы планируете продать свой дом. Теперь, без этих навыков, вы можете в конечном итоге получить цену, которая гораздо меньше, чем то, что ваш дом заслуживает. Думаю, что потери вы могли бы понести, просто из-за плохого навыки ведения переговоров. Таким образом, достаточно хорошие навыки может значительно помочь вам, даже если Вы не в продажах дело. Для людей, в продажи бизнеса, такие навыки являются обязательными. Ваши продажи зависят от вашего 'продажи переговоры' и цена вас полностью принести для вашего продукта зависит от этих навыков. Вот несколько рекомендаций о том же.

Понять ваш продукт и оценить отзывы клиентов
Первый шаг к отличной переговоров по продажам хорошо понимать ваш продукт. Учусь хорошо ваш продукт или услугу и оценить те ценности, которые вы предлагаете. С целью получения обратной связи от ваших клиентов имеет решающее значение для успеха. Ваши клиенты могут дать вам лучшее представление о ваших слабых местах, и местах, где ваши конкуренты забьют на тебя. Всегда будьте открыты для предложений и критики со стороны клиентов. Они играют ключевую роль в улучшении вашего продукта. Понимание ваши слабые места могут помочь вам в подготовке разъяснений и быстро плыть через каверзные вопросы.

Понимаю Ваши Конкуренты
Провести исследование рынка и выяснить, кто основные конкуренты в выбранной линии продукта. Исследование тактика этих претендентов и планировать соответственно. Определите ваши сильные области и утвердить ее положительно. Воздерживаться от критики вашего конкурента продукта, поскольку это может заставить вас выглядеть слишком отчаянным, чтобы продать продукт.

Планирование стратегии продаж
Планирование стратегии продаж с вашей маркетинговой команды. Разработать линия, на которой вы должны действовать во время процесса. Придерживаться этих принципов во время процесса.

Понять Ваших Клиентов
Только клиенты могут сказать вам, что мотивирует их, чтобы купить ваш продукт. Следовательно, задать им ключевые вопросы и попытаться выяснить, что эта мотивация. Вы можете получить общее представление, в зависимости от вашего опыта продаж и прошлого опыта. Понимание их мотивации можно определить ваш следующий шаг в переговорном процессе.

Акцент на стоимости, а не по цене
Всегда акцентируют внимание на ценности и преимущества вашего продукта, скорее всего, предложит заказчикам. Ловко избегать любой ценой поговорить, особенно когда ваш продукт в ведущих в этой области. Если возможно, уклоняетесь от прямых родственных цене вопросы. Клиент все равно собираюсь сделать это прямо, так как цена является основным фактором, который влияет на его решение о покупке. До тех пор, продолжать показывать свой 'карта'.

Сделайте Свою Домашнюю Работу
Последнее, но не менее, сделать свою домашнюю работу должным образом. Задницы все ситуации и соответствующим образом подготовить себя. Другая сторона, скорее всего, хорошо подготовлены, поэтому иметь запасной план готов бороться с их план.

На столе переговоров
Неважно, как усердно вы готовитесь к конкретной встрече, то это только твои фактического исполнения на таблицу, которая определяет ваши продажи. Не курица, если вы находите ситуацию из рук. Придерживаться своего плана, насколько это возможно, но не стесняйтесь, чтобы принять радикальные решения, если вы должны. Если Вы не видите выгодной для себя ситуации, попытаться снизить убытки и достичь беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

Эти навыки редко бывают врожденными. Вы должны прилагать усилия, чтобы их развивать. Отличные навыки ведения переговоров может принять вас долгий путь в вашем бизнесе.


Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Эффективного ведения переговоров по продажам: обучение, навыки и приемы